Resumen
Importante compañía dedicada al diseño, distribución y comercialización de productos para Garden (sombra y ordenación) selecciona para sus oficinas centrales en CANTABRIA a un:
DIRECTOR DE UNIDAD DE NEGOCIO GARDEN
En la Unidad de Negocio Garden y en dependencia de la Dirección General, su misión será “conseguir que las diferentes áreas del negocio funcionen en armonía y alcancen los objetivos comerciales y financieros anuales manteniendo un adecuado clima laboral. Proponer la estrategia anual y dirigir las operaciones para conseguir los objetivos anuales en términos de volumen, rentabilidad y penetración en el mercado.” Para ello, sus principales funciones serán:
- Elaborar y proponer el plan operativo anual de la empresa que establece los objetivos comerciales y financieros de la unidad de negocio para su aprobación por Dirección. Definir la estrategia anual del negocio para conseguir dichos objetivos.
- Gestionar de forma integral la Unidad de Negocio:
VENTAS:
- Dirigir el equipo comercial orientado a los diferentes canales de venta, principalmente gran distribución (DIY) y venta online, llevando a cabo una estrategia omnicanal. (También trabajamos con otros canales como el tradicional o grupos de compra, pero representan un pequeño porcentaje de nuestras ventas).
- Análisis de mercado: situación del mismo, competencia, consumidores, marco legal.
- Definir e implantar la estrategia de ventas del negocio.
- Liderar la internacionalización de la Unidad de Negocio, tanto a nivel comercial, como operativo.
- Participar en la estrategia de marketing y desarrollo de producto.
- Gestionar la colección de la Unidad de Negocio (diseño, márgenes, rentabilidades, proyección del producto, costes, posicionamiento del producto, anchura portfolio …)
POSTVENTA Y ATENCIÓN AL CLIENTE:
- Definir la estrategia para asegurar que los servicios de asistencia técnica y atención al cliente en la venta y postventa, se realizan con un alto nivel de servicio, convirtiéndose en un elemento diferencial para condicionar la decisión de compra y fidelización de nuestros clientes.
OPERACIONES (Compras, logística y almacén):
- Realizar la proyección de compras de la Unidad de Negocio, en base a la proyección de ventas.
- Coordinarse con la Dirección de Operaciones para realizar el seguimiento de los pedidos de compra.
- Coordinarse con la Dirección de Operaciones para asegurar la optimización de los canales de logística de entrada y salida más interesantes para la empresa, tanto en el ámbito nacional, como internacional.
- Coordinarse con la Dirección de Operaciones para el aseguramiento del buen funcionamiento de los almacenes de la Unidad de Negocio en cuanto a aprovechamiento, control de stock, inventario, seguridad, procesos de entrada y salida de mercancía, tanto en la venta como en la postventa.
FINANZAS:
- Gestión de la cuenta de resultados de la Unidad de Negocios.
- Control presupuestario: gestión del presupuesto, asignación y seguimiento del mismo. Medidas correctoras.
- Responsabilizarse del valor de inventario y rotación de producto.
GESTION DE EQUIPO HUMANO:
- Dirección, motivación seguimiento y desarrollo del equipo humano a su cargo (Dirige directamente al equipo comercial. Con el resto de departamentos se relaciona de forma transversal, coordinándose con ellos para cumplir los objetivos en su Unidad de Negocio).
- Reportar información a Dirección.
REQUISITOS:
- Formación Universitaria de Grado Superior en carreras técnicas o económicas. Se valorará muy positivamente postgrado orientado a la gestión empresarial. Opciones: Grado en Económicas, ADE o Ingeniería + MBA, Máster en Dirección Comercial, Marketing…
- Experiencia: Al menos 3 años en un puesto similar, dirigiendo de forma integral una pyme o unidad de negocio (gestionando ventas, operaciones, finanzas, RRHH y organización, etc.) trabajando con diferentes canales de distribución, principalmente con GSB (DIY), tanto on-line como off-line, ejerciendo estrategias de omnicanalidad.
- Idiomas: Imprescindible Inglés nivel avanzado.
- Sólidos conocimientos en dirección comercial.
- Alto conocimiento de los diferentes canales de distribución, principalmente en el canal GSB (DIY) tanto offline como online (Importante: estrategia omnicanal).
- Análisis, manejo y reporte de información económico-financiera.
- Manejo de ERP y CRM.
- Gestión de equipos.
- Estrategia empresarial.
Estamos pensando en un profesional senior, con experiencia contrastada, con visión comercial y de negocio, estratégica y operativa. Orientado a resultados al corto, medio y largo plazo. Con gran capacidad de gestionar equipos en general y dirigir equipos comerciales en particular, orientándoles a resultados y a aprovechar sinergias, capacidades y conocimientos para hacer que el equipo sea diferencial y memorable para los clientes. Capaz de desarrollar y mantener relaciones a alto nivel con los agentes decisores. Orientado a la acción, no solo a la venta teórica. Con gran capacidad de planificación y de operativizar la estrategia. Versátil y flexible, con capacidad de adaptación al entorno y cultura. Con criterio propio, resolutivo y con determinación para la toma de decisiones. Con mentalidad abierta, innovador, receptivo a nuevas ideas. Empático y con gran capacidad de comunicación.