Director/a Unidad de Negocio Cantabria

Importante compañía dedicada al diseño, distribución y comercialización de productos para Garden (sombra y ordenación) selecciona para sus oficinas centrales en CANTABRIA a un:

DIRECTOR DE UNIDAD DE NEGOCIO GARDEN

En la Unidad de Negocio Garden y en dependencia de la Dirección General, su misión será «conseguir que las diferentes áreas del negocio funcionen en armonía y alcancen los objetivos comerciales y financieros anuales manteniendo un adecuado clima laboral. Proponer la estrategia anual y dirigir las operaciones para conseguir los objetivos anuales en términos de volumen, rentabilidad y penetración en el mercado.» Para ello, sus principales funciones serán:

• Elaborar y proponer el plan operativo anual de la empresa que establece los objetivos comerciales y financieros de la unidad de negocio para su aprobación por Dirección. Definir la estrategia anual del negocio para conseguir dichos objetivos.
• Gestionar de forma integral la Unidad de Negocio:

VENTAS:

• Dirigir el equipo comercial orientado a los diferentes canales de venta, principalmente gran distribución (DIY) y venta online, llevando a cabo una estrategia omnicanal.
• Análisis de mercado: situación del mismo, competencia, consumidores, marco legal.
• Definir e implantar la estrategia de ventas del negocio.
• Liderar la internacionalización de la Unidad de Negocio, tanto a nivel comercial, como operativo.
• Participar en la estrategia de marketing y desarrollo de producto.
• Gestionar la colección de la Unidad de Negocio (diseño, márgenes, rentabilidades, proyección del producto, costes, posicionamiento del producto, anchura portfolio …)

POSTVENTA Y ATENCIÓN AL CLIENTE:

• Definir la estrategia para asegurar que los servicios de asistencia técnica y atención al cliente en la venta y postventa, se realizan con un alto nivel de servicio, convirtiéndose en un elemento diferencial para condicionar la decisión de compra y fidelización de nuestros clientes.

OPERACIONES (Compras, logística y almacén):

• Realizar la proyección de compras de la Unidad de Negocio, en base a la proyección de ventas.
• Coordinarse con la Dirección de Operaciones para realizar el seguimiento de los pedidos de compra.
• Coordinarse con la Dirección de Operaciones para asegurar la optimización de los canales de logística de entrada y salida más interesantes para la empresa, tanto en el ámbito nacional, como internacional.
• Coordinarse con la Dirección de Operaciones para el aseguramiento del buen funcionamiento de los almacenes de la Unidad de Negocio en cuanto a aprovechamiento, control de stock, inventario, seguridad, procesos de entrada y salida de mercancía, tanto en la venta como en la postventa.

FINANZAS:

• Gestión de la cuenta de resultados de la Unidad de Negocios.
• Control presupuestario: gestión del presupuesto, asignación y seguimiento del mismo. Medidas correctoras.
• Responsabilizarse del valor de inventario y rotación de producto.

GESTION DE EQUIPO HUMANO:

• Dirección, motivación seguimiento y desarrollo del equipo humano a su cargo (Dirige directamente al equipo comercial. Con el resto de departamentos se relaciona de forma transversal, coordinándose con ellos para cumplir los objetivos en su Unidad de Negocio).
• Reportar información a Dirección.

REQUISITOS:

• Formación Universitaria de Grado Superior en carreras técnicas o económicas. Grado en Económicas, ADE o Ingeniería + MBA, Máster en Dirección Comercial, Marketing…
• Experiencia: Al menos 5 años en un puesto similar, dirigiendo de forma integral una pyme o unidad de negocio (gestionando ventas, operaciones, finanzas, RRHH y organización, etc.) trabajando con diferentes canales de distribución, principalmente con GSB (DIY), tanto on-line como off-line, ejerciendo estrategias de omnicanalidad.
• Idiomas: Imprescindible Inglés nivel avanzado.
• Sólidos conocimientos en dirección comercial.
• Alto conocimiento de los diferentes canales de distribución, principalmente en el canal GSB (DIY) tanto offline como online (Importante: estrategia omnicanal).
• Manejo de ERP y CRM.
• Gestión de equipos.

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