Ejecutivo/a de cuentas de despachos profesionales Santander

Se responsabilizará de la venta del software de soluciones de gestión empresarial, así como demás servicios relacionados a clientes potenciales.

Funciones principales:

• Actividad comercial centrada en la consecución del objetivo de ventas en cliente nuevo.
• Prospección de su mercado asignado.
• Construir y mantener nuevas relaciones comerciales sólidas con sus partners
• Trabajar eficazmente con los partners y Marketing para asegurar que ofrecemos la solución más efectiva y los niveles de servicio necesarios para alcanzar los objetivos de negocio.
• Participación en las negociaciones del contrato.
• Liderar comercialmente las oportunidades significativas.
• Seguimiento comercial de los proyectos.
• Fidelizar clientes.
• Conocimiento de la evolución y las tendencias del mercado (sectorial, funcional y tecnológico).
• Aportación de conocimiento a la compañía mediante la incorporación de información de todo tipo al sistema informático corporativo.
• Desarrolla propuestas de soluciones que abarcan todos los aspectos de la solución de software.
• Participa en el desarrollo, presentación y venta de una propuesta de valor a cliente nuevo.
• Negocia los precios y el acuerdo contractual con el objetivo de cerrar la venta.
• Identifica y desarrolla una correcta estrategia de alineamiento con personas clave e influyentes para la venta.

Experiencia profesional y conocimientos:

• Deberás tener una experiencia mínima de 3 años en la venta y prospección de servicios, productos, soluciones y herramientas de desarrollo y/o transformación digital e innovación tecnológica.
• Muy valorable: experiencia en ventas de soluciones en el sector software de despachos profesionales, asesorías y pymes-
• Excelentes habilidades en ventas, relaciones con el cliente y negociación.
• Habilidades de presentación.

¿Qué podemos ofrecerte?

• Contratación inicial temporal por sustitución (4/6 meses) y posterior incorporación en empresa con contrato indefinido.
• Horario flexible, realizamos un horario de 40 horas semanales de lunes a viernes y jornada intensiva los meses de julio y agosto.
• Nuestras oficinas físicas están en Cantabria, pero si resides fuera, tendrás opción de 100% teletrabajo a excepción de las visitas presenciales a clientes.
• Muy valorable residencia en Cantabria, País Vasco o Navarra.