Resumen

En Melt Group buscamos un Regional Account Manager (Noroeste) para una empresa líder en soluciones de seguridad industrial. Buscamos un perfil con formación técnica, capaz de aportar soluciones a los clientes y a los propios comerciales del grupo. Se trata de una posición estable e indefinida trabajando un producto bien posicionado en el mercado.

Funciones a realizar:

  • Formar técnicamente los clientes y sus colaboradores.
  • Asumir la responsabilidad general de asegurar negocios con nuevos clientes.
  • Llevar a cabo reuniones iniciales cara a cara con los clientes.
  • Identificar la solución adecuada para el cliente en función de los requisitos y observaciones y elaborar una propuesta para su presentación.
  • Realizar reuniones de seguimiento con los clientes para presentar propuestas ya sea presencial u online si es necesario.
  • Realizar futuras recomendaciones cuando sea necesario en respuesta a las necesidades de los clientes.
  • Realizar reuniones de cierre de ventas presenciales.
  • Autogenerar clientes potenciales de forma proactiva mediante llamadas frías en el territorio asignado.
  • Asistir a ferias comerciales relevantes para dirigirse a clientes potenciales y captar nuevos leads.
  • Participar activamente en reuniones internas y externas donde se requiera asistencia.
  • Promover la igualdad y la diversidad en todo momento mientras representamos a la empresa.
  • Llevar a cabo cualquier tarea adicional razonable que le indique su superior directo.
  • Realizar cualquier tarea adicional razonable que le encomiende un miembro del equipo ejecutivo y de alta dirección.
  • Adherirse a todas las políticas y procedimientos de la empresa.

Requisitos deseables:

  • Experiencia previa en el sector industrial y logística.
  • Un historial comprobado en un rol de ventas como gestor de grandes cuentas.
  • Un historial comprobado en la identificación de contactos clave y el establecimiento de relaciones de trabajo sólidas.
  • La capacidad de superar objeciones e identificar soluciones para ayudar a asegurar la venta, sin dejar de ser diplomático y digno de confianza en todo momento.
  • Capacidad para priorizar.
  • Habilidades excepcionales de comunicación y presentación (escrita y oral), con la capacidad de ajustar el estilo a la audiencia.
  • Conocimiento práctico de sistemas CRM.
  • Excelentes habilidades organizativas y de gestión del tiempo
  • Experiencia comprobada en negociaciones de ventas y cierre de acuerdos.
  • Sólida mentalidad comercial.
  • Disponibilidad para viajar