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En Melt Group buscamos un Regional Account Manager (Noroeste) para una empresa líder en soluciones de seguridad industrial. Buscamos un perfil con formación técnica, capaz de aportar soluciones a los clientes y a los propios comerciales del grupo. Se trata de una posición estable e indefinida trabajando un producto bien posicionado en el mercado.
Funciones a realizar:
- Formar técnicamente los clientes y sus colaboradores.
- Asumir la responsabilidad general de asegurar negocios con nuevos clientes.
- Llevar a cabo reuniones iniciales cara a cara con los clientes.
- Identificar la solución adecuada para el cliente en función de los requisitos y observaciones y elaborar una propuesta para su presentación.
- Realizar reuniones de seguimiento con los clientes para presentar propuestas ya sea presencial u online si es necesario.
- Realizar futuras recomendaciones cuando sea necesario en respuesta a las necesidades de los clientes.
- Realizar reuniones de cierre de ventas presenciales.
- Autogenerar clientes potenciales de forma proactiva mediante llamadas frías en el territorio asignado.
- Asistir a ferias comerciales relevantes para dirigirse a clientes potenciales y captar nuevos leads.
- Participar activamente en reuniones internas y externas donde se requiera asistencia.
- Promover la igualdad y la diversidad en todo momento mientras representamos a la empresa.
- Llevar a cabo cualquier tarea adicional razonable que le indique su superior directo.
- Realizar cualquier tarea adicional razonable que le encomiende un miembro del equipo ejecutivo y de alta dirección.
- Adherirse a todas las políticas y procedimientos de la empresa.
Requisitos deseables:
- Experiencia previa en el sector industrial y logística.
- Un historial comprobado en un rol de ventas como gestor de grandes cuentas.
- Un historial comprobado en la identificación de contactos clave y el establecimiento de relaciones de trabajo sólidas.
- La capacidad de superar objeciones e identificar soluciones para ayudar a asegurar la venta, sin dejar de ser diplomático y digno de confianza en todo momento.
- Capacidad para priorizar.
- Habilidades excepcionales de comunicación y presentación (escrita y oral), con la capacidad de ajustar el estilo a la audiencia.
- Conocimiento práctico de sistemas CRM.
- Excelentes habilidades organizativas y de gestión del tiempo
- Experiencia comprobada en negociaciones de ventas y cierre de acuerdos.
- Sólida mentalidad comercial.
- Disponibilidad para viajar
Por favor, para solicitar este trabajo visita meltgroup.com.