Responsable comercial Santander

Ubicación: Santander.

Reporte directo: CEO.

Retribución: Fijo + Variable por objetivos.

• 1. Objetivo del puesto Liderar, estructurar y acelerar el crecimiento comercial de Doña Tomasa a nivel nacional en el canal Horeca, impulsando el desarrollo de marca especialmente en sus productos estrella (anchoas, boquerones y gildas), consolidando la cartera actual, abriendo nuevas oportunidades y garantizando rentabilidad y posicionamiento premium.
• 2. Descripción de funciones y responsabilidades principales:
  • – Definir la estrategia comercial de las unidades de negocio asignadas.
  • – Diseñar el plan comercial anual.
  • – Establecer objetivos de facturación y margen.
  • – Fidelizar y desarrollar la cartera actual (+300 clientes activos).
  • – Detectar nuevas oportunidades en hoteles, restaurantes gastronómicos y tiendas gourmet. – Introducir referencias clave del catálogo (anchoas, boquerones, gildas).
  • – Identificar nuevas zonas y segmentos prioritarios.
  • – Seguimiento de KPIs: ventas, margen, best sellers, zonas, impagados, etc
  • – Identificar clientes no rentables.
  • – Garantizar coherencia premium en discurso y presentación.

• 3. Competencias clave del perfil:
  • – Mentalidad de crecimiento y desarrollo de negocio.
  • – Alta capacidad de negociación.
  • – Orientación a resultados y rentabilidad.
  • – Lectura analítica de datos comerciales.
  • – Buena comunicación oral y escrita.
  • – Ordenado y estructurado.
  • – Sensibilidad por el producto gastronómico.
• 4. Requisitos:
  • Edad: 30-50 años.
  • Formación en grado superior.
  • Experiencia mínima 3 años como comercial, key account, etc.
  • Valorable: experiencia en alimentación gourmet y/o canal Horeca.
  • Coche propio.

Sobre nosotros Somos una empresa nacida en Cantabria que distribuimos más de 250 productos con nuestra marca por todo el territorio nacional a través de 12 tiendas propias, ecommerce, canal Horeca, regalos corporativos y eventos. Nos posicionamos como expertos en anchoas y productos gourmet con esencia cántabra manteniendo siempre la calidad y el alma artesanal que nos define. Hemos tenido un fuerte crecimiento los últimos años y queremos seguir construyendo un equipo dinámico que lleve a Doña Tomasa a asumir nuevos retos de futuro. ¿Quieres unirte a nosotros?