Territory Manager Cantabria

Buscamos una persona competente para alcanzar los objetivos de ventas de nuestra empresa. Debes ofrecer ideas innovadoras para el crecimiento de ventas de la compañía y aspirar a tener relaciones de éxito con grandes clientes en los mercados asignados.

Local de trabajo: Cantabria.

Responsabilidades:

• Responsable de la ejecución del Plan Estratégico de COMPAC en el territorio asignado.
• Aplicar en su mercado el modelo de negocio de la empresa para alcanzar las ventas.
• Responsable de alcanzar los objetivos de venta en su mercado.
• Responsable de la actividad comercial en el territorio asignado.
• Conocimiento exhaustivo del mercado dentro de su territorio: información de mercado, sector, competencia, tendencias.
• Considera la venta en sus diferentes estados, ventas a corto, medio y largo plazo.
• Construye y mantiene relaciones sólidas y duraderas con los clientes.
• Cuidar el prestigio y la reputación de la marca COMPAC en la ejecución del plan de ventas en la preventa, venta y post-venta.
• Diseñar el Plan de Ventas de su mercado para alcanzar los objetivos global e individual de todo su equipo.
• Dirigir y supervisar al equipo de ventas asignado para la consecución de los objetivos cuantitativos y cualitativos.
• Asegura que toda la actividad del equipo de ventas, es reportada diariamente en el sistema de COMPAC.
• Asegurar el registro de la información necesaria e imprescindible para garantizar una buena gestión con el cliente por parte del equipo COMPAC que da soporte a la venta en el front y back office.
• Supervisar y analizar las métricas de desempeño y sugerir mejoras, según la metodología Lean implantada en la compañía.
• Negociar y cerrar acuerdos de negocio con grandes clientes que aseguren la situación de fortaleza de la compañía en el territorio.
• Asegurar la continuidad de las ventas en su mercado, fidelizando a los clientes y velando por un ciclo de vida en crecimiento y duradero.
• Investigar e identificar nuevos clientes y oportunidades de mercado.
• Ofrecer soluciones eficaces y oportunas alineadas con las necesidades del cliente respetando las políticas de la ejecución de la compañía.
• Garantizar la coherencia de la marca.

Requisitos

• Estudios en ADE, Marketing, Comercio, o similar.
• Experiencia nacional o territorial en la gestión de equipos de ventas muy eficientes.
• Habilidad para entender y analizar las métricas de desempeño en ventas a través de un software CRM.
• Idioma del país. Valorable como segunda lengua inglés o español nivel B2.