Regional Business Leader – Zona Norte (Galicia, Asturias, Cantabria, País Vasco y Castilla y León).
Dentro del área de Gestión de Clientes, en dependencia de la Directora del área, el Regional Business Leader se encargará del desarrollo e implementación del Plan de Negocio Regional asegurando la consecución de los objetivos de ventas y cobros y maximizando el retorno de las inversiones de la zona.
Sus principales funciones serán:
Desarrollo de un plan regional:
- Llevar a cabo pasos clave en coordinación con las Business Units y otras direcciones
- Aprobar metas y acciones en las cuentas de la región
- Aprobar la negociación y el cierre de contratos con las cuentas de la región
- Responsabilizarse de la definición del presupuesto de KAM para una cuenta específica
- Desarrollar una oferta de productos adaptada a la región, que integre las opiniones del Departamento Médico, equipos de ventas de las BU, Desarrollo de Negocio y Marketing
Dirección de equipos:
- Dirección, formación y desarrollo de equipos de Gestión de Clientes
- Colaboración para el negocio con los jefes nacionales de ventas
- Organizar reuniones de puesta al día sobre el negocio con BUD/BUM/Gestión de Clientes etc.
Responsable de los procesos de licitación en la región:
- Cabeza visible del proceso de licitación (visitas a las partes interesadas clave)
- Responsable de dar forma a los concursos
- Decidir (con las business units) la oferta adecuada
Cobertura de las partes interesadas:
- Relación continua con los agentes políticos superiores
- Apoyar las reuniones del equipo de KAM con los principales responsables técnicos del Servicio Regional de Salud y desarrollar conexiones con los más significativos
Queremos que seas:
Si eres una persona que controla su propio desarrollo. Si buscas una empresa en donde tengas la oportunidad de conseguir tus metas más allá de tus funciones y ubicación. Donde un puesto de trabajo no se considere la definición final de quién eres, sino el punto de partida, ven a trabajar con nosotros.
- Licenciado en Ciencias de la salud, Ciencias Económicas, Administración y Dirección de Empresas, o similar.
- Se valorará estudios de postgrado (MBA).
- Experiencia comercial (en marketing y ventas) de entre 5 y 7 años en la Industria farmacéutica; se podrá valorar en otros sectores.
- Muy valorable experiencias en otras áreas (médico, Relaciones Institucionales, KAM, Regional Access Manager, Consultoría).
- Experiencia contrastada en gestión de equipos de al menos 2 años
- Valorable conocimiento y experiencia en la zona
- Valorable experiencia internacional
- Nivel alto de inglés.
- Movilidad geográfica.
- Perfil de competencias.
- Capacidad estratégica
- Estratégico y visionario
- Inteligencia regional y de mercado
- Planificación empresarial y revisión
- Conocimientos sobre los productos y servicios
Capacidad comercial:
- Capacidad para generar soluciones que aporten valor
- Gestión del rendimiento del equipo y el efecto sobre el negocio actual y futuro
- Excelencia financiera, económico – sanitaria y analítica
- Gestión de recursos
- Toma de decisiones
Capacidad para las relaciones:
- Gestión de los interlocutores clave en la región
- Liderazgo y desarrollo de equipos
- Alto nivel de energía y dirección
Oferta de empleo gestionada por Roche
Blog de Empleo, Formación y Recursos Humanos en Cantabria, más info: www.santiagosaroortiz.com